您现在的位置 : 首页 > 创业投资

创业故事靠一台吸油烟机,做出500亿生意

10-25 发布 425 次浏览 创业投资 信息编号:134

报错/举报

创业故事靠一台吸油烟机,做出500亿生意

西宁信息网西宁信息港最新西宁创业投资信息

创业故事靠一台吸油烟机,做出500亿生意,创业故事:他,7岁做饭,9岁下田割草,曾为了省钱,划了三天三夜的船!年轻时,用信用社借的2000元白手起家,靠一台吸油烟机逆风翻盘!做出500亿生意,每29秒霸占一个厨房!连续12年进入亚洲品牌500强的榜单!他,就是老板电器的创始人——任建华。宠妻狂魔,解决厨房痛点1956年,任建华出生于浙江的一个小山村。穷人家的孩子早当家,他7岁开始下地割草,上山捡柴火,到了9岁已成为“小大人,成天帮父亲去田里锄草。有次,大队派他到上海采购农用机械,为了省大伙的钱,任建华华决定划船去,硬是划了3天3夜才到达。吃苦耐劳的任建华赢得了大伙的敬重,1978年被直接任命为村长。后来,为了带领村民致富,他与几个干部凑了4辆自行车和两辆手推车,卖了2000块,再加上从信用社借的2000块,买了3套老虎钳、榔头等工具,开了一个五金厂。刚开始,任建华像拼了命似的,吃喝住全在五金厂,白天围着火炉敲打铁片,晚上谈论工艺。那几年,五金厂什么热就做什么,缝纫机地盘、电风扇、冰箱的配件,全都做过。“总是代工做配件肯定行不通,生意要想做得长久,必须要生产自己的产品,但做什么呢?任建华一时间迷失了方向。直到有一天,他看到妻子在厨房里炒菜,被油烟呛得眼泪直流,宠妻狂魔的他灵感一来:中国那么多家庭,我们为什么不生产吸油烟的设备呢?任建华立马跑到市面一打听,全中国竟只有一家生产吸油烟机的工厂,叫做上海-电厂,年产629台,不够全国人塞牙缝,于是,任建华当机立断,就它了!任建华直奔上海-电厂寻求合作,“没资金、没技术、没人才的小工厂,还想和我合作,你就做梦去吧。他被炮轰了出去。机不可失,最后任建华提出免费代工一年的诱因,才说服厂长把吸油烟机这个角落里的业务给了他。但是任建华付出的代价是:每年生产的吸油烟机95%给上海-电厂,自己留下5%。犹如天上掉下个馅饼,任建华喜出望外,立刻回去建厂房、买设备。等他把20多万花出去,上海-电厂派来的专家也到了村里。取名“老板,名气大增吸烟机生产出来后,任建华取了个名字叫“红星,但是,挂在商场无人问津。原来叫红星的商品实在是太多了,几十种,摆在商场完全被掩埋。必须得取个响亮的名字,任建华想到了以自己的绰号“老板“,任建华行事果断有范,对人慷慨大方,所以,别人都叫他小老板。-上跑到工商局去注册商标,没想到吃了个闭门羹,工商局认“老板一词在意识形态上与当时的社会主流不相符,不能注册。倔强的任建华偏不信这个邪,工商局搞不定,就直接跑到国家工商总局。在软磨硬泡之下,最终他拿到了梦寐以求的“老板商标专用权,从此晋身“老板的老板!“老板这个名字辨识度高、容易记忆,短时间内它就在电器行业中脱颖而出,有先见的任建华趁热打铁,-年,“老板成为行业内第一个在央视做广告的厂家,名声大增。疯狂扩张,跌落神坛尝到了甜头,人的贪婪就变大了,任建华也不例外。他开始疯狂扩张,全线进军灶具、消毒柜、烤箱、微波炉……甚至还做起了毫不相干保健品、VCD。结果,可想而知,主营业务的市场份额大幅下跌,彼时竞争者方太、华帝等竞争对手快速崛起,抢占市场的蛋糕。1999年,老板电器销售额跳楼式下跌,从高峰的4亿多一下子惨跌至8000万,仓库的商品堆积成山,顾客纷纷退货,员工双双罢工。当时,老板所处的情形岌岌可危。但任建华没有慌乱,他果断做出抉择:砍掉厨电外的所有业务,集中精力研发吸油烟机,解决消费者的痛点,研发出了一代又一代的创新-新品,最终回到了中国厨电行业数一数二的品牌位置。老板逆风翻盘的三大秘诀从跌落悬崖再爬到巅峰,老板电器简直就是商界的一个传奇,更令人大跌-的是,“老板股价从2013年的4块7飙到了52块,市值一度突破500亿!5年时间市值飙升10倍!它究竟是如何创造神话的,我总结了下面三个秘诀。首先,把握好聚焦的度。1999年,老板电器砍掉了所有的业务,专供吸油烟机,当重新回到第一的赛道时,他们也产生了困惑:如果只聚焦吸油烟机,今后会不会限制公司的发展空间呢?经过一番考虑后,老板对品类做了一番适当的拓展,在2000—2001年,老板电器不仅卖吸油烟机,还卖灶具、烤箱等与油烟机配套的产品。对于,消费者而言,说到抽油烟机,就会想到老板,老板占领消费者心智中,吸油烟机品类阶梯的高位,这个时候老板可借助抽油烟机的光环效应,带动其它的灶具的销量,这也正好符合符合消费者一体化购买的形式。就如同必胜客一样,它的主营产品是披萨,但是,这不影响它销售意面、烤翅等其他品类。其次,建立坚固的品牌壁垒。老板电器攻无不克,还在于它建立了坚固的护城河。当2012年老板电器做完大吸力定位的时候,不到一年的时间,几乎所有大大小小的品牌,全部跟风将广告语更新为“大吸力,独特的定位日趋同质化,如何才能突出重围?老板集中所有的马力,倾注到了“大吸力这个方向,形成竞争壁垒,而不是一句简单的广告语。保证在消费者心中、在行业心中,老板才是大吸力真正的代表。深耕技术、不断创新,在2016年老板研发了-大吸力油烟机,“2倍风压、超大风量。最后,从不打价格战,利润率却秒杀苹果。在非金融行业中,利润率一直是所有企业的痛点,能达到10%-20%就要谢天谢地了。但是,老板电器的利润率却一直是神一般的存在——它足可以秒杀苹果!比如,2016年老板电器利润率57.31%,而同期苹果不到40%,不知比同行翻了多少倍。老板从不主张打价格战,它不仅会破坏行业的规矩,还有可能会把品牌推向死亡的边缘。这个品牌价格降低20%,那个品牌降低50%,价格那么低,不要成本吗?要想赚钱的话,就得降低产品的品质,这不是搬着石头砸自己品牌的口碑吗?所以,老板从来不参与价格战,技术高、品质好,能带来优质的用户体验,自然会吸引消费者主动来购买。。西宁创业投资发布。
更多创业故事靠一台吸油烟机,做出500亿生意最新相关信息:

西宁创业投资 创业故事靠一台吸油烟机,做出500亿生意

西宁创业投资发布平台:http://www.shishangmall.com/chuangye/134.html