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手机狂战2023,vivo交出满分答卷

时间:02-02 来源:最新资讯 访问次数:20

手机狂战2023,vivo交出满分答卷

2023,vivo迎来丰收之年。据Counterpoint手机销量月度报告,2023年第四季度,中国智能手机销量同比增长6.6%,在连续10个季度同比下降后首次实现季度同比增长。2023年全年,vivo以16.9%的市场份额位居国内市场第二,在国产品牌中排名第一。另一份来自Canalys的公开数据显示,vivo同样坐稳国产品牌第一位置。这也是vivo连续第三年拿下国产第一。“前行即答案”,这是vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在2023年会上的演讲主题。他并没有提及市场份额的领先,反而花了更多时间讲企业的处世态度——这或许才是科技企业在当下最应该思考的事情。身处竞争最残酷,也最充满变数的智能手机市场,vivo找到了不确定环境中那把通向确定的钥匙。聚焦产品,爆款连连2023年智能手机最激烈的战场莫过于高端市场。最明显的变动是,苹果一家独大的格局正在松动,国产厂商则凭借在手机形态、影像、系统和AI领域的创新,越来越频繁地在高端市场崭露头角。vivo X100就是其中的典型代表。2023年,在vivo X系列良好口碑的基础上,vivo X100系列在强大性能和影像表现的加持下迎来新一轮销量爆发,首销日累计销售额达10亿人民币,打破vivo历史所有新机首销记录,相比上一代X90、X90 Pro销量增长740%。Counterpoint报告中提到,凭借连续多代产品在影像等方面的长期投入和口碑积累,X100系列帮助vivo在高端市场获得消费者的高度认可,带动供应链持续加单,在第四季度600-800美元市场上份额位居第三。界面新闻获得的数据显示,vivo X100系列市场销售一个月,整体净流入用户高达69%。其中vivo X100 Pro净流入用户高达74%,苹果用户流入增长57%。这是检验厂商在高端市场号召力的关键数据,侧面说明vivo X100得到了最刁钻用户群体的认可。第三方权威机构IDC表示,凭借连续多代产品的坚持投入和口碑积累,X100系列帮助vivo在高端市场获得消费者的高度认可,持续加单,在第四季度600-800美元市场上份额位居第三。当然,vivo的2023年爆款不止一个。瞄向年轻时尚人群的vivo S系列向来是明星单品。2023年,推出高颜值和人像拍摄两张王牌的vivo S18系列同样没有失手,全渠道首销日销量相比上一代增长143%。另一方面,强调性能电竞的iQOO品牌差异化优势也逐渐鲜明,首销同样超越历史最好成绩。 在主流厂商纷纷重注的折叠屏战场,vivo同样告捷。极致轻薄的vivo X Fold2在提供强大性能的同时做到了媲美直板旗舰的影像配置,vivo X Flip则在女性市场占据了重要一席。 在智能手机产品无限接近同质化的时代,厂商连续打造爆款的能力已经越来越稀缺。这不仅考验市场策略和操盘技巧,核心还在于产品能力和技术创新实力的领先。聚焦产品,埋头种因,市场的“果”自然水到渠成。用户为尺,极致创新 vivo能够持续领跑行业,背后的逻辑在于极致的科技创新和极致的用户导向。科技公司习惯了把用户和创新挂在嘴边,但并非每一家都有为之持续投入的勇气。企业不缺乏调研用户的能力,关键在于愿意付出多少来满足用户的真实需求,它可能伴随着无法估量的沉没成本。要做到“极致”,更是难上加难。vivo把自己对这种“极致”的理解,沉淀在了“蓝科技”矩阵当中。这个技术品牌包含蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型与蓝河操作系统等,囊括了AI、芯片、续航、系统、影像等智能手机未来的核心命题。如何去解这些命题?vivo把方向盘交给用户。走到用户中去,走到具体的场景中去,这是vivo对员工始终如一的要求。所谓“用户导向型创新”并不是空谈,需要有效捕捉到可创新的场景与功能,让用户有明显感知,并且有持续投入的耐心与勇气。比如饱受诟病的手机续航,过去用户必须在电池容量小、充电慢,和更厚的机身之间做取舍,vivo开发的全新电池储能技术打破了电池容量、快充速度和电池体积三者无法兼得的“不可能三角”,并且通过改写安卓内核,实现了“不用不掉电”,也真正革新了智能手机的续航体验。vivo做了很多“把复杂留给自己”的工作,目的当然是把简单留给用户。全新升级的蔡司光学摄影系统和6nm制程的自研影像芯片V3背后是工程师无数个日夜的付出,但用户不需要学习这些生涩的技术语言。在实际使用场景中,用户甚至不需要什么摄影技巧,就能在落日、演唱会、微距画面、电影或视频创作等诸多常用场景中,一键拍出专业大片。用户是产品的标尺,也是一切工作的原点。沈炜曾说,无论任何时候,竞争、成本、效率等维度的优先级都不能凌驾于满足用户需求之上。蓝科技矩阵的诞生,当然也是围绕用户。它需要跨越的,都是智能手机领域最底层、最难、也最考验资金和技术实力的山头。放眼整个行业,不是每家厂商都有重注芯片和系统的魄力,但vivo选择扎进去,因为只有深入底层的改变,才能实现真正的革新。沈炜在年会上表示,智能手机的创新逻辑正在发生变化:从单一功能创新进化到全面创新,从应用创新进化到底层创新,从硬件驱动到形成软硬件一体化能力。蓝科技矩阵正是对这种变化的探索与实践,面向广阔的未来,vivo已经找到了自己的创新节奏。本分经营,静待春天从功能机时代至今,智能手机行业已经历经诸多风云,而vivo是在大浪淘沙中活得最久的企业之一。从自主研发的Hi-Fi手机音质架构,到对人像自拍的重新定义,再到vivo自研影像芯片开启的计算摄影时代,vivo始终把握着潮水的方向。在同行用狂上热搜的口水仗赚流量的时代,vivo可能是行业里最低调的一家企业,也甚少发出抱怨大盘的声音。vivo副总裁胡柏山始终觉得,智能手机仍然是科技领域里最好的赛道。采访中,他很少对销量成绩做出展望,而是把更多的时间花在讲技术上。正如沈炜在年会上说的那样:“vivo不善宏大叙事,也没有务虚表达,我们要做的很简单,就是向前一步拥抱用户,携手伙伴互信共赢,走向创新深处;准备充分时,就跑两步;市场爆发时,就跃个台阶;行业平稳时,就脚踏实地,稳步前行,驰而不息。”这可能是vivo对“本分”价值观的一种最好的诠释。“本分”文化在vivo产品、组织、经营、战略等层面进行了全方位渗透,并且时刻激励着团队,无论外部环境如何变化,vivo的主要任务都是更好地聚焦用户、聚焦当下最实际的问题。 行业下行时,手机厂商往往会听到非常多的声音,“智能手机已经进入创新瓶颈”“自研芯片投入产出比低”“做操作系统没意义”“影像堆料没有意义”“造车才有关注度”……我们无法一味延续过去的发展路径与模式,这是不争的事实,但真正理性的决策不是响应所有声音,而是分辨最应该吸取的建议,并形成自己的思考,这一定取决于厂商的认知。有些企业会因为抓住风口而腾飞,也会因为一款产品、一项业务而丧失活力,而基业长青的企业却能通过持续满足用户需求,实现持续性发展。vivo很早就摸清了自己要走的路——走到离用户更近的地方。消费电子行业存在周期,但只要用户和数字世界联接的需求不变,移动终端就永远有创新和发展的可能。只要继续保持自己的节奏,脚踏实地满足用户需求,这场探索之旅就永远没有终点。面对周期,任何一家企业都没有快速穿越的捷径,在穿越它的过程中,企业过往的惯性也会产生摩擦阻力,让其逐渐失速。而vivo的解决办法是始终认清目标,做好自己,也正是这种“坚守本分,回归本原”心智模式,让vivo能够在不同周期间“零摩擦力”前行,甚至形成一种“飞轮式”的前进动力,最终将周期穿透,在每场变革中收获增长与成长。折叠新形态和AI大模型正在为智能手机带来更大的想象空间,推动行业加快走出低迷局面,而基于多年技术深耕,vivo在产品和服务上的创新也即将迎来一场密集爆发。可以预见,“埋头种因”的vivo,即将迎来收获的季节。

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